防窜货是白酒企业必须关注和应对的问题。窜货不仅会导致企业的销售利润受损,还会扰乱市场秩序和消费者的购买信心。因此,白酒企业需要使用防窜货系统,确保产品的正规流通和市场的健康发展。
一、白酒为什么会出现窜货的现象?
1、价格和扣点问题
厂商没有一个相对完善的价格体系,没有限制较低价格,同时进行阶梯式返利政策,造成经销商窜货;
2、目标设定过高
厂商对市场容量的预测超过了实际容量值,迫使经销商为了达到目标而发生窜货现象;
3、促销
厂商进行区域性短期促销,使不同地区的白酒供应价格发生结构性变化,引发窜货;
4、回笼资金
年底,经销商为回笼资金通常会用低于市场价的条件达到现货现款的目的,致使窜货现象发生;
5、报复行为
经销商之间进行报复性窜货
还有被取消代理资格后进行窜货报复的行为;
6. 销售人员问题
销售人员为了实现自己的销售目标,默许、鼓励,甚至是参与经销商向其它区域进行窜货。
二、白酒防窜货软件有什么作用?
1、方便商家实时控制订单、物流、代理等信息,及时发现问题,掌握市场动态;
2、实时物流跟踪,掌握所有白酒;
3、维护企业品牌形象,规范市场秩序;
4、保护企业和消费者的合法权益,使企业健康稳定发展。
三、白酒防窜货软件有什么亮点?
1、赋予每一件白酒仅有的防窜货编码,经销商发货扫描,企业可以全程监控商品流向;
2、为白酒使用白酒防窜货软件,就可以解决窜货难题了
通过白酒防窜货软件的运用,稳定市场秩序、维护白酒价格体系、统一管理各级代理商、留住好的经销商;
3、企业搭建白酒防窜货软件,对白酒进行统一管理
通过防窜码,可以查询各地经销商的分销、库存,售货动态等;
4、通过白酒防窜货软件,可以实现对白酒的运输、销售、终端门店信息的全程追踪,实时查看白酒流向,防止窜货的发生。
窜货不仅给企业带来经济损失,还可能给消费者带来假冒伪劣产品,危害健康安全。因此,白酒企业需要尽早使用防窜货系统,全面提升防窜货能力。